第6章 飞箝第五

题注：飞，谓作声誉以飞扬之；箝，谓牵持缄束，令不得脱也。言取人之道，先作声誉，以飞扬之，彼必露情竭志而无隐，然后因其所好，牵持缄束，令不得转移也。

凡度权量能，所以征远来近。〈凡度其权略，量其材能，为远作声誉者，所以征远而来近也。谓贤者所在，或远或近，以此征来，若燕昭尊郭隗，即其事也〉立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事。〈言远近既至，乃立赏罚之势，制能否之事，事、势既立，必先察党与之同异，别言语之是非。外谓浮虚，内谓情实，有无谓道术能否，又必见其情伪之辞，知其能否之数也。既察同异、别是非、见内外、知有无，然后与之决安危之计，定亲疏之事，则贤不肖可知也〉然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。〈权之所以知其轻重，量之所以知其长短，轻重既分，长短又形，乃施隐括以辅其曲直。如此，则征之亦可，求之亦可，用之亦可〉

引钩箝之辞，飞而箝之。〈钩谓诱致其情，言人之材性，各有差品，故钩箝之辞，亦有等级。故内感而得其情曰钩，外誉而得其情曰飞。得情则箝持之，令不得脱移，故曰钩箝，故曰飞箝〉钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。〈谓说钩箝之辞，或捭而同之，或阖而异之，故曰：乍同乍异也〉其不可善者，或先征之而后重累，或先重累而后毁之。〈不可善，谓钩箝之辞所不能动。如此者，必先命征召之；重累者，谓其人既至，然后状其材术所有，知其所能，人或因此从化也。或有虽都状其所有，犹未从化，然后就其材术短者訾毁之，人知过而从之，无不知化也〉或以重累为毁，或以毁为重累。〈或有状其所有，其短自形，此以重累为毁也。或有历说其短，材术便著，此以毁为重累也。为其人难动，故或重累之，或訾毁之，所以驱诱之，令从化也〉其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见而箝之，其事用抵巇。〈其用谓人能从化，将欲用之，必先知其性行好恶，动以财货采色者，欲知其人贪廉也。量其能之优劣，然后立去就之势，以钩其情，以知其智谋也。伺彼行事，见其隙而箝持之，以知其勇怯也。此上事用抵巇之术而为之〉

将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，岨崄之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎，心意之虑怀。〈将用之于天下，谓用飞箝之术，辅于帝王。度权量能，欲知帝王材能可辅成否。天时盛衰，地形广狭，人民多少，又欲知天时、地利、人和，合其泰否。诸侯之交，亲疏爱憎，又欲知从否之众寡〉审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，乃以箝求之。〈既审其虑怀，又知其好恶，然后就其所最重者而说之，又以飞箝之辞，钩其所好，既知其所好，乃箝而求之，所好不逮，则何说而不行哉〉

用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机，以迎之随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。〈用之于人，谓用飞箝之术于诸侯也。量智能、料气势者，亦欲知其智谋能否也。枢，所以主门之动静；机，所以主弩之放发。言既知其诸侯智谋能否，然后立法镇其动静，制其放发，犹枢之于门，机之于弩，或先而迎之，或后而随之，皆箝其情以和之，用其意以宣之。如此则诸侯之权可得而执，己之恩信可得而固，故曰飞箝之缀也。谓用飞箝之术连于人也〉用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可箝而从，可箝而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。〈用之于人，谓以飞箝之术任使人也。但以声誉扬之，故曰‘空往’，彼则开心露情，归附于己，故曰‘实来’。既得其情，必缀而勿失，又令敷奏以言，以究其辞。如此则从横、东西、南北、反覆，惟在己之箝引，无思不服也〉虽覆能复，不失其度。〈虽有覆，败必能复振；不失其节度，此箝之终也〉