校园招聘，我到底错哪儿了？

去年年初，我入职现在的公司担任人事主管一职，直接对接总裁，负责人力资源部的统筹工作。珠宝公司，成立于2015年，员工一百多人，业务处在扩张期，招聘需求较大。人力资源部总共四个人，两个招聘专员、一个人事专员；人力主要工作集中在招聘模块，培训、薪酬、绩效模块开展得较为简单。当时公司需求较大的岗位为电商、商品、展厅、珠宝设计等基础岗位，为了缓解招聘压力、在得到了用人部门支持的情况下，组织了几场校园招聘。2016年11月份校招正式开始，首先，让招聘专员联系清华、北大招生办，计划通过名校打开企业知名度。无奈无法联系上北大、清华，最后将招聘院校锁定到厦大、华南理工××学院等学校。第二步，与学校预约参展时间。第三步，带上宣传册、易拉宝等资料进行参展，其中部分学校进行了室内宣讲。第四部，报道录用，经过一个星期的培训，安排到各部门实习。对于此次校招，我本人是非常满意的，共招到四五十个人。最近在公司经营会议上，总裁和各部门却否定了校招工作。我真不知道校招工作哪里没做好，为什么被否定？虽然截止今年4月底，只留下五六个实习生，但个人认为正常，校招本来就是大浪淘沙。所以我想请教，我到底哪儿错了，为什么错了？

【解答】

你辛苦大半年的校招工作，在总结会上被总裁和各部门否定，无疑是想不通、郁闷的，相信总结会上，总裁和各部门应当表达了“否定”的具体内容，即使没表达，在平时与你的交流中也一定会透露，但你说“不清楚错在哪儿和为什么错”。从你讲述事件的过程来看，正好本人有珠宝公司工作经历，不妨提出以下个人看法：

1．方向错误。北大、清华、厦大、华南理工等名校光环，如果前去校招，通过招聘宣传固然可以对企业起到广告、扩大影响的作用，但即使这样的广告，多半也是在师生面前进行，如果企业本身知名度、影响力或福利待遇并无多大优势，那么，不但起不到广告宣传的作用，反而可能扩大企业负面影响，与招聘企业真正适用人才的校招目标不符，而且找名校招聘花费的费用更多更高，实在与只有100多人的企业不相称，追求这种“假大空”的东西没有实际意义。

正常来讲，100多人的企业不宜进行校招，在当地人才市场、同行较多的地区或行业招聘网络进行招聘，效果也会不错的，特别是珠宝行业，又有多少学校设置了与珠宝相关的专业，普通学校的学生，有多少人爱好、喜欢珠宝行业呢，这样盲目选名校进行校招，投入与招聘效果是难以成比例的。

这种方向性错误，相信总裁和用人部门是看得出来的，严格上讲，你也应当明白，南辕北辙的事，当然要被“否定”了。

2．学校对口。电商、商品、展厅、珠宝设计等基础岗位，那些名校的学生普遍有傲气，看不起只有100多人的小公司，即使公司开出的待遇很好，他们多半也不会选择。相反，那些职高或有珠宝、工艺品相关专业的中等专业学校学生，由于傲气少些，一般要求专业对口，如果前去联系校招，不但招聘经费较少，校门也更容易进入，与学生达成入职意向的可能性更大。

3．同行招聘。另外，电商、珠宝设计都需要具体同行业相关经验，所以，在本地区或珠宝企业相对集中的区域进行招聘，是比较理想的选择，只要企业具备一定的优势，比如：薪资福利高、企业环境美、学习气氛好、后勤保障优等等。做到比周边企业有优势就行。

所以，加强开源节流和内部管理，提升企业赢利能力和水平，从而为改善员工福利待遇和企业可持续发展提供坚实基础，这才是影响招聘工作的最本质所在。

你个人对这次校招非常满意，我想可能是对“优美过程、繁忙事务、大家支持、招聘人数”等自我陶醉，无视了周边人的反应，有点掩耳盗铃的感觉，此种自我感觉良好的工作情商可不是一个正常HR者具备的基础素质，需要磨练，在任何事情面前，应当低头做事、抬头看路、眼观六路、耳听八方。