如何打陌生电话和想要挖角的人才沟通？
我们公司是做新媒体的，我是一个苦哈哈的招聘狗，由于行业特殊，我们公司要招聘的一些岗位候选资源少。通过多方打探，终于找到了其中一个同行企业类似岗位人才的联系方式，我打算挖完这个人之后，通过他的人脉，再挖他们公司其他岗位。现在，除了这个人的联系方式，我对他个人工作情况一无所知，但如果突然给他打电话，我也不知道该问什么？他会不会排斥，万一他很介意，不愿意和我们多聊，那我就损失了一个重要的资源？请教，我们想要定向挖角，该怎么打陌生电话？
【解答】
针对你的实际情况和咨询问题，建议如下：
1．一句“苦逼的招聘狗”，虽然是自嘲，说明了招聘工作的辛苦，但站在自己角度，似乎瞧不起自己所从事的这份职业，如果这是别人对自己、或者自己对其他招聘人员所持观点，有一种歧视、心理不平衡之嫌，这样的心理，势必影响工作心态、行为动机等，如果长期下去，对自己今后的职业发展必然不利。
实话实说，每个行业每种职业，都有其工作难度，招聘不能说所有职业中最难的，如果说劳心，有教育、医疗行业容易让人倦怠吗？有创业老板们辛苦吗？如果说劳力，有清洁、农民、搬运工、三轮车师傅严重吗？所以，只有干一行专一行爱一行，全身心投入，才能积极、主动，也才更能干出业绩，类似道理，无需多说。
不调整好心态，即使眼前摆着一本《打陌生电话宝典》也没有用，讲出来、说出来的语气都不正常。
2．虽然是要招聘人才，心急手也急，但一定要沉住气，设身处地地换位思考一下：假如自己是那位被挖对象，接到一个陌生人打来的电话，会有怎样的反应，难道不会充满“疑惑、怀疑、不情愿、想挂电话”的感觉，电视上经常有报道说“那些打来电话说中奖的事”，即使是电视台真的打电话去说“确实是中奖了”，又有几人会信，甚至电视台、记者亲自到当地联合派出所去到当事人家里，才最终把疑惑解开，才让对方相信了。面对如此严酷的彼此不信任的社会现实，你必然要抓住这么久才打听到的唯一救命稻草，我认为，采取如下步步为营、逐渐获取信任的方式是非常必要的。
（1）简介自己。首次去电话，只说三句话：第一句“您好，不好意思打扰您了”（对方一般会说“哪位，什么事”）；第二句“我通过很多周折才联系上您，我们是同行，我姓×，就叫我小×好了”（对方还会说“哦，什么事，我很忙”）；第三句“多一个朋友多一条路，又是同行，一定有相互帮衬的时候，您先忙，就不多打扰了，这是我的手机号码，祝您工作愉快，家庭幸福，再见”（对方一般也会说“再见”）。然后，紧接着就去一条短信，内容可以是“我是刚才给您打电话的××，目前在××公司工作，非常想认识您”，对方可能回短信，也可能不回，回当然更好，不回也没关系，总之，这次到此为止，当天就不要打电话和发短信了。
（2）再次联络。第二次联系不要隔太久，也不能第二天就联系，最好再等一天或二天，也就是第一次联系后第三天或第四天主动联系他。可以选择在下班后即晚上6:30左右联系，一是下班后容易接到电话，二是不打扰其上班工作。内容可以是简短问候一下近况、工作情况等，寒暄几句就可以了，最后一定要“彼此加上微信”，也没必要说太多，目的是再次加深印象。
（3）微信联系。有了微信号后，就可以每天早上问好、晚上问安，节日问候（天热防暑、大雨带伞、周末问好等），总之，一旦接上头，问候语可以不间接，礼多人不怪的。同时可以请教些行业知识、经验技术、工资待遇、工作开心与否等，你可以从人资管理、心理学、职业发展等方面相互交流，慢慢的，更会相互得到认可，甚至成为初识的朋友等。
（4）抛橄榄枝。随着交流的深入，你会讲到自己公司的待遇、晋升通道、发展机会等，可以顺势讲“如果您有时间，可以到我们公司来看下，先看看环境，如果有其他想法，我可以约一下公司领导见个面”之类的话，本着多一个朋友多一条路的思想去引导他，一定有机会的。
（5）一举多得。想办法利用一个周末劝其来公司“参观”后，一是劝他要有想法，二是可以套出他认识的其他同行朋友。你要尽好地主之宜，来往路费包了为好，离开时还送一个小礼物更佳，当然这些费用最好事先给老板讲下，能够报销是最好的。这两个方面需要慢慢引导，也不能急的，总之是你的努力方向。但也不能太长时间，一般10天左右要达到这种结果。
3．经过精心设计、层层推进的“友谊战术”，应当有80%以上的成功率，特别是第一次的简短电话交流，你应当能够通过语气、语速、音调等判断出对方的性格、学识、爱好、职位等，为下一次交流、分析对方和进一步的交流策略提供第一手素材。
能够研究透对方，而且是让对方慢慢了解自己，成功率就会得到不断提升。这是一个心理认知、斗志斗勇的过程，只能计划好前进的方向和战略战术，但具体的方法和操作还需要根据当时的实际情况适当灵活处理。
总之，尊重对方、认可和赞扬对方是需要注意的，特别留意的是，前两次交流绝对不能谈跳槽、找工作之事，只谈行业知识、天文地理、时事政治或对方更熟悉的领域（这就需要提前准备一些行业知识），第三次开始，才谈点生活、工作、待遇之类的话题，显得自然。否则，很容易让交流无法继续下去，你的救命稻草也会失丢。