第一章
商业预期的原则：围绕产品，展示自己

每条视频都要添加的基本印象首先是商业预期。

短视频作为成交的河道，我们必须尽快让用户知道我们是做什么的，他们能从我们这里买什么。就像在线下开店时，我们首先做的不是招揽顾客，而是挂起招牌。

植入商业预期就是在视频中挂起“招牌”。大家知道了我们是卖什么的，后续的信任才有方向和意义。

例如，大家都认为你的人品很好，你穿的衣服特别好看，很信任你的品位。但如果大家并不知道你是卖衣服的，这份信任就不会带来成交。

但是，短视频平台作为社交平台，我们在视频中植入商业预期时，一不小心就会“踩坑”。结果就是虽然植入了商业预期，但是锁死了成交之路，让后续的商业信任无法产生。

常见的“坑”有两个：第一个“坑”是展示产品，忘了自己；第二个“坑”是展示自己，忘了产品。