抖音带货还能走多远

我们已经充分认识到了抖音的流量价值，在这种情况下，抖音的带货呈现出火爆的势头。而且，越来越多的商家意识到了这一点，纷纷进行抖音短视频直播。

那么，抖音真的有如此巨大的带货力吗？用户真的会因为看了视频就产生购买冲动吗？到底要不要花费大量的时间、人力等去运营一个抖音号？我们不妨来看几个例子。

有这样一条视频：

一位农妇坐在橙子堆旁边，一边用她粗糙的双手剪着橙子梗，一边伤感地说：“橙子丰收了，却没有人收购，眼看就要坏了，这可怎么办呢？”

这条视频在抖音上发布后，迅速获得了20多万次的点赞和评论，许多看了视频的人你一箱我一箱地购买起来，有的粉丝甚至发动身边的人购买，短短三天，橙子就被销售一空了。

我们暂且不论这视频是不是商家策划的，但这足以说明抖音带货力的强大。抖音短视频的视觉化效果很容易引起观众的共鸣，一旦观众被触动，转化就水到渠成了。

如果这种略带煽情的短视频还不足以说明抖音的带货力的话，那么2020年，罗永浩开始直播带货绝对称得上是业界的一大新闻。

4月1日晚11点，罗永浩在抖音上进行了自己的第一次直播带货（如图1-8所示），3小时就创造了销售额超1.1亿元、观看人数累计达4 800万人的佳绩。这创下了抖音平台目前最高的带货纪录。

在罗永浩的直播间里，产品种类繁多，通过老罗的直播，很日常的产品也有不错的销量，更有22件产品被疯抢，包括：科技产品，如手机、投影仪；生活家庭用品，如扫地机器人、洗面奶；食物类产品等。

罗永浩的直播首秀，虽然在直播间也是笑点频频，但还是存在不少的缺点。

首先，这是“名气+流量”打造出来的，即罗永浩的名气加上抖音给的流量推荐，之后是否还有这个流量就得看罗永浩的带货能力了。

其次，推荐的产品价格低的转化率高，而贵的产品比较尴尬。卖出的销量可能刚好填满坑位费。

最后，由于是初次直播，罗永浩不仅有些拘谨，还出现了口误。而且罗永浩的语言风格似乎还有可以改进的空间，做直播带货需要麻利干脆，几分钟就讲清楚一个产品。

不可否认，罗永浩初次做直播带货虽然存在着一些不足，但这并不影响直播带货的火热。其实，除了抖音之外，淘宝的薇娅直播卖4000万的火箭等，这些都证明了直播带货当前的火爆，抖音能否在这条道上越走越远，我们拭目以待。