第135章 134.两虎相争
胡掌柜倒完了苦水，见玉锦兮一直含笑静听，自己反而不好意思起来，让着玉锦兮喝茶。
玉锦兮笑道：“不瞒胡掌柜说，我今儿刚从大运河码头回来，见那码头上运干鲜果品的货船，竟有一多半是直接插了珩兴会的旗子，难不成珩兴会如今连船都有了？”
胡掌柜恨恨地道：“那珩兴会仗着上头有人，竟是开了船在河上跟那些商家接洽，谈拢了生意便可提前卸货，谈不拢就故意为难。有的货商本来嫌他们给的价低不想卖，可两三天都靠不了岸卸不了货，白白损失许多货物，也就妥协了。只有那些放得住的，漕运上有人的，才不跟他们谈生意。若不是这般，我德诚会的日子怕还要难过些。”
玉锦兮今日在码头上所听所闻不少，当时便觉得这两会相争，根源还是在朝堂，便道：“珩兴会的背后东家是顺天府，这个怕是不好办。”
胡掌柜点头：“可不就是，其实我德诚会后头也有靠山，只不是人家的买卖，只有几分人情在，这一点上就不如人家了。”
到底还是记得玉锦兮曾经的本事，忍不住道：“玉兄弟如今还做一行吧？如今可是橙子上市的时候，咱们要不要再合作一回？我德诚会的风格玉兄弟也知道，自不会亏了你。”
玉锦兮微笑：“如今怕是不成吧？我看码头上已经有运橙子的货船了。”
胡掌柜摇头：“远远比不上玉兄弟的，差得远。”
水果这种东西，越新鲜越好，再加上甜橙镇出产的夏橙本来质量就好，在这一方面，玉锦兮的确有独特的优势。
玉锦兮收购的夏橙不少，足有十几万斤，慢慢留在冬天卖也成，如今挣笔快钱也成。她想了想，决定帮德诚会一把。
她就给了一个五万斤的数，价格和珩兴会的批发价一样。只是有一点，这回是别想让她送货上门了。
胡掌柜大喜，只恨不得立刻就去运来才好。
玉锦兮留了玉萃斋的地址，五万斤橙子不是小数目。玉萃斋明天就要卖鱼虾，铺子里只有五口大水缸，正好有足够的地方进行交易。
胡掌柜一听说今年声名鹊起的玉萃斋居然是她开的，立刻肃然起敬。当下说好了细节，急匆匆找会长汇报去了。
玉锦兮这边也需要做些准备，胡掌柜心急，居然说今日就要去拉货，一副生怕下手晚了就捞不到的样子。
客路青山见她在外面溜达了一圈儿，就给自家铺子招来这么大一笔生意，乐呵呵地开始收拢东西。
玉锦兮把还没有卖完的蔬菜瓜果都收进空间，五口大水缸也尽数放在柜台后面，把外面的空间全都空了出来。
客路道：“少爷，把咱们的鱼虾也收了吧，占地方。”
玉锦兮笑着摇头。
青山转转眼珠子：“少爷是不是打算让那些来拉橙子的人，给咱们宣传宣传？”
玉锦兮：“没错儿！”
客路悟了，立刻开开心心地打扫铺子，把本来就很干净的地面扫得一尘不染。大门关好，请玉锦兮施展神威。
玉锦兮笑骂：“你个淘气的，拿油布把地面铺一铺。”
客路嘿嘿地笑着，和青山一起在地面上铺了两层油布，又铺了草垫子，然后玉锦兮才出手，将橙子在草垫子上堆成了小山。
她没打算批发，根本就没把这些橙子按袋子装好，只好这么散着卖了。
这一切做完，青山才重新开了门。没一会儿就见有见了外面告示的顾客进来买海鱼，谁知道海鱼还没见到，就看到堆成小山的橙子，特有的橙香扑鼻而来，直说要买几斤走。
客路眼珠子一转，道：“不瞒客官，我们这儿的橙子不零卖的，五十斤起售。”
顾客吓了一跳：“谁家能吃这么多？当饭吃不成？”
青山赔笑：“我们家如今不卖果子了，这橙子是帮着别人进的货，自然不好私下里散卖了出去。客官要买什么？我们家的鱼虾都是新鲜的，满四九城独一份儿。”
他也有主意，早就预备了几个水盆，一溜儿摆在柜台上，每个水盆里各有几条鱼虾游得正欢。
这几条鱼虾是他趁着玉锦兮弄橙子的时候，一条一条从大水缸里捞的。少爷说水缸里的水可都是名副其实的海水，他连水也都是从水缸里盛的。
那顾客见那鱼虾果然是活蹦乱跳的海鱼海虾，不禁啧啧称奇，各种都买了一些，也不说要买橙子的话了。
玉锦兮表扬道：“青山做得好。”
见客路装着一副委屈的样子看着自己，笑道：“客路做得好。”
主仆三人相视而笑。玉锦兮说清楚了来批发橙子的都会拿着印有德诚会标记的条子，看看天色，也该到了接闺女放学的时候，便离开了。
带着珍姐儿回了家，便给巫二家的一篮鱼虾扇贝，说是要趁新鲜大吃一顿。巫二家的甚是喜欢，这么大的鱼虾竟是从来都没见过。
珍姐儿回家先写先生留的课业，写完了也到了吃晚饭的时候，却不见客路青山回来。
巫二泉不放心，跟玉锦兮说了一声，亲自去找。
珍姐儿就叽叽喳喳地跟玉锦兮说话，尤其是对于昨天在荣家看到的郑家小姐说得尤其多。
郭明生猜的没错，那个郑家小姐就是他想的那个。昨日作为贵客去的最晚，没赶上珍姐儿和荣家女童的冲突。
玉锦兮问珍姐儿：“你跟郭叔父说了没有？”
珍姐儿道：“还没有呢，今儿没见到郭叔父。不过十四姐姐说了，她会跟郭叔父说的。”
受人之托忠人之事，这个道理珍姐儿还是知道的。
玉锦兮想到昨天的事情，温声问她：“珍姐儿昨天害不害怕？”
珍姐儿摇头：“有爹爹在就不害怕了。”
玉锦兮笑着摸摸她的头：“对，只要有爹爹在，珍姐儿就什么都不用怕。”
珍姐儿笑嘻嘻地道：“嗯，我不怕。爹爹，我明儿能给十四姐姐她们带荔枝吗？还有好几个哥哥姐姐没吃到呢。”
“自然可以，明天咱们早点儿去，这样能让她们一到学堂就能吃，吃最新鲜的。”
珍姐儿笑容灿烂，大大地点头。
爹爹说了，好东西要大家一起分享，她把自己的好东西分享给别人，别人也把她们的好东西分享给她，她可喜欢上学了，就连先生都夸她呢。
一直到天黑，筋疲力尽的客路青山才回来，就连巫二泉都是一副疲累的样子。幸好巫二家的是亲娘，厨房里的好吃的还有他们的一份儿。
“怎么这么晚？胡掌柜去晚了么？”玉锦兮问。
客路道：“胡掌柜去的倒不晚，只是后来又去了许多，都拿着少爷说的那种条子。咱们铺子里的橙子根本不够，我们给他们写凭条来着，这才晚了。”
青山搬过钱匣子来：“都在这里头呢，就是比咱们说的多了几千斤，都怪我们俩没算好。”
玉锦兮打开钱匣子，先把上头压着的散碎银钱放在一边，然后才拿出那些凭条来一一细看，见客路和青山想的十分仔细，不但写清了交货的时间和斤数，连底下都盖了玉萃斋的骑缝章，被撕下去了一半。
“做得好，多就多了，再多些也无妨。若是这样的生意做得，以后倒也可以偶尔来上一回，就是你们俩要辛苦了。若是忙不过来，就把家里人叫去帮忙。”
“那可太好了，我听他们那意思，竟是一得到消息就来了，还有一些人没得到消息，怕是明儿还有来问的。”客路欢喜地道，这才几天啊？转手就是十几倍的利。若是按照少爷以前的意思，要到冬天才慢慢拿出来卖，虽然能卖更多的钱，可这时间拉得也太长了些。做生意嘛，资金回笼得越快，越能赚钱。
玉锦兮心中一动：“这么多人么？要的多吗？”
青山道：“多，还有人嫌少呢，话里话外都像是认识少爷的。”
玉锦兮大手一挥：“那就不限量，跟他们说，只要是德诚会的会员商户来进货，不管要多少，一律卖给他们。放出风去，等这批橙子卖完了，咱们还有别的。若是他们想要哪个地方的货，只要能提供货源地，咱们也能提供帮助。”
大家都被她的决定惊呆了，巫二泉忍不住问：“少爷，不留给咱自家的铺子了？”
玉锦兮笑：“放心，德诚会盘踞京城干鲜果品市场多年，自有自己的货源地。咱们只要有了这些门路，种类自然就多了起来。人能有多大肚子？京城里能在冬日里买得起蔬菜瓜果的又有几家？咱们每样留个万儿八千的就够了。再说，还有菜蔬呢，足够了。”
“那咱们这么大张旗鼓地帮着德诚会，珩兴会那边儿不会有事儿吗？”客路有些担忧，顺天府尹兼户部侍郎，比起大长公主府来，好像也不差了。
“要的就是他们有事儿。”玉锦兮淡淡地道，“就这么定了，快去吃饭，都要凉了。”
巫二泉急忙道：“这事儿咱们听少爷的，少爷说怎么办，咱们就怎么办。”
几个人着实已经饥肠辘辘，见厨房给他们留的饭菜居然是今儿刚上架的海鲜，不禁咋舌。巫二家的听他们说这一只虾在铺子就要卖一两二钱银子，不由傻了，呆呆地道：“那我这一顿饭，到底是做了多少银子的？”
客路板着一张脸，举起两只手来比划了半天道：“娘，不得了，您这一顿饭下来，顶得上以前在铜庆一顿年夜饭的银子了。”
巫二家的张大了嘴，我的娘唉，这么贵么？想想自己今天晚上干掉了两条鱼三只虾，不由捂着肚子道：“我这肚子吃了这一顿，这辈子都不亏了。”
一桌子人哈哈大笑起来，巫二家的这才反应过来，给了自家儿子一巴掌。
巫二泉笑道：“虽说这小子可恨，不过他那话倒是不假。”
巫二家的感叹：“还是跟着六少爷好，这么贵的东西，说拿出来就拿出来，竟给咱们这下贱之人吃了。”
青山道：“这算什么？婶子没见行舟绿水的妆奁么？光玻璃镜子就有好几面。”
巫二家的倒吸一口凉气：“真的啊？那镜子我可知道，在铺子里至少要卖二十两银子呢，还是最小的那种。”
巫二泉总结：“所以说，做人就得有良心。行舟绿水跟着少爷早，又是一门心思照顾少爷和珍小姐的，自然得少爷青眼。”
又对儿子嘱咐了许多要忠心的话，浑然忘了这是自家儿子曾经嘱咐过自己的。
第二天一大早，玉家的男人们就去了铺子，就连干不了重活儿的岸阔也不例外，趴在柜台上拿着根笔在纸上学着计数，写着写着自己就忘了，急出一身热汗来。
大家都忙着，也没人注意到他，等趁着暂时没人来偷闲的时候，才发现岸阔的眼泪把前襟都打湿了。
众人听了他哭的缘故，不禁哭笑不得。风正安慰他道：“无妨，无妨，少爷根本就没指望你。”
岸阔哭得更伤心了。
玉锦兮笑道：“你还小呢，你客路青山哥哥像你这么大的时候，认的字还没有你多呢。”
客路青山连连点头：“对，少爷说的对。”
岸阔抽抽搭搭地道：“你们那时候还没跟着少爷呢，自然不识字。”
他倒还没哭傻，一屋子人又被他逗笑了。
玉锦兮接着安慰他：“没事儿的，咱们都是一手交钱一手交货，差不了的。你若是心里过意不去，打今儿起，就跟着两个哥哥在铺子里打杂，让他们俩慢慢地教你。”
岸阔这回总算不哭了，姐姐一直嘱咐他要好好学写字算账，好帮着少爷赚银子。他可得好好学，到时候帮少爷赚多多的银子。
有客人来买鱼虾，又有德诚会的会员商户来进货，玉萃斋的人又开始忙活了起来。
一直忙到下午四五点，这才算是告一段落，大家都是筋疲力尽，就连午饭都是草草吃了几口，如今一停下来，好几个人的肚子居然同时响了起来。
玉锦兮大手一挥：“今儿提前打烊，咱们回家！”
众人一阵欢呼，赶紧回家吃饭，吃饱了饭好数银子啊！