1.3 短视频带来的发展机遇

短视频可以记录事件发生时的画面及声音，做到全方位地体现场景，使用户能够与他人进行实时的社交分享，给人们带来了很多发展机遇。

1.3.1 短视频行业发展特点

短视频是继文字、图片、传统视频之后新兴的互联网内容传播形式。近两年，随着移动互联网的普及，短视频以较低的技术门槛，以及便捷的创作和分享方式迅速获得了用户青睐。短视频具有如下特点。

1. 短视频发展迅速

短视频用户加速增长，据《中国网络视频精品研究报告（2020）》数据显示，截至2020年3月，中国网络视频用户（含短视频）规模达到8.5亿，占网民整体的94.1%，较2018年底增长1.26亿。其中以“抖音”为代表的短视频异军突起，短视频用户高达7.73亿，在网络视频中占比接近91%。

2. 短视频竞争越来越激烈

越来越多的视频制作团队开始加入短视频创作者的行列，竞争越来越激烈，更需要短视频创作者不断学习新的技能，提升团队的创新能力，创作更多优质内容。

3. 短视频商业化能力不断提升

短视频能够链接多元场景，在商业变现方面显现强大能力。有数据显示近60%的用户因为观看短视频而产生消费行为。短视频商业变现途径多元化，广告定制、打赏、直播带货等为主要方式。

4. 短视频内容将越来越垂直化、专业化

用户对垂直细分领域的优质内容会产生更大的需求，内容生产行业将出现一批垂直领域的短视频平台。而垂直领域内容和平台的用户群体将更加精准，具有相同特点或共同兴趣，在精准营销方面更具商业价值。短视频平台需要保证有价值的优质内容能持续涌现，垂直化、差异化的内容已成为平台的核心竞争力。图1-3所示为垂直化的保险行业短视频内容。

1.3.2 短视频社交电商模式

在短视频日渐火爆的当下，电商企业开创了“短视频+社交+电商”新模式，将产品与短视频紧密地连接了起来。

短视频社交电商平台与传统的电商相比，更具有主动性，更加重视用户与运营的内容。

短视频电商模式主要是商家通过短视频内容进行推广，使消费者进入购买页面下单，如图1-4所示。

在制作相关短视频的时候，一定要让内容与用户连接起来，建立起用户与产品的链接。电商短视频可以成为企业与用户之间进行社交的通道。企业通过短视频向用户传递自身品牌的观点，而用户则在观看过后通过购买或留言的方式进行反馈，如图1-5所示。

要想产品被更多的用户注意到，不扩大传播范围是不行的。商家在拍摄短视频之后想要得到良好的传播效果，主要依靠用户的分享。短视频的分享与传播，是商家在与用户建立社交关系之后，通过用户的关系网再度与其他用户建立联系的一个过程。这种传播以网状结构向外扩散，每一个在社交圈子中的用户都是潜在的消费者。如图1-6所示，用户可以将短视频分享给私信好友、微信好友或分享到朋友圈等。

1.3.3 短视频营销的趋势

基于互联网、云计算与智能手机的发展，用户对短视频内容的获取变得更容易，随时随地掏出手机观看短视频已成常态。短视频营销具有以下趋势。

1. 短视频营销依然火爆

随着快手、火山小视频、多闪、抖音、西瓜视频的走红，短视频迎来了大爆发。有趣、有内容的短视频受用户喜爱程度高，将产品巧妙地植入其中，既不尴尬也不生硬，还能为产品带来一定的曝光，甚至转化率。图1-7所示为将产品植入短视频中的案例。

2. 用户对内容的要求更高

无论是短视频、自媒体、公众号还是传统的网络广告，对营销内容质量的要求越来越高，单一、枯燥、广告性较强的内容必将被逐渐淘汰。

相较于单一讲述品牌故事的广告内容，集声音、动作、表情于一体的短视频更有趣，更具备能够触动用户内心的内容表达力。

3. 内生广告成风向标

短视频广告已经从贴片模式进入内生广告模式。内生广告打破了传统模式的限制，相比用户体验差的贴片广告和用户感知度不高的植入广告，内生广告是基于内容而衍生出的新型广告模式，如图1-8所示。

4. 高分享性和互动性

短视频广告内容如果足够好，就可能会引起粉丝的自发分享，为品牌创造与用户沟通的新方式，同时也能提高广告内容的点击率，如图1-9所示。

5. 整合营销是必经之路

当前网络营销竞争激烈，单一的网络营销方式已经不能满足企业的需要，短视频营销、整合营销成了他们必争的营销方式。将一系列的营销方式汇总并有条不紊地进行，从而获得流量的最大化。