2.3 无心闲谈，了解他过去的经历

《中国合伙人》这部电影中有一句经典的台词：“千万别跟丈母娘打麻将，千万别跟比你想法多的女人上床，千万别跟最好的朋友合伙开公司。”电影中的情节非常真实。现实中许多基于朋友关系形成的合伙关系最终都以失败告终。即便关系不会立刻破裂，很多合伙人都会在公司成立一段时间后撕破脸，或者是经过相当长一段时间后分家。当然这种情况也不是完全绝对的。例如，由沃伦·巴菲特（Warren Buffett）创建的伯克希尔· 哈撒韦公司的投资人几乎都是巴菲特的亲朋好友，特别是其主要合伙人之一的芒格更是他多年的挚友，如今他们的关系依然稳固。

虽然有些基于朋友关系而形成的合伙关系容易破裂，但那些不是基于朋友关系而形成的合伙关系也并非不会破裂，而这种类型的合伙关系同样不是在公司成立之初就破裂的，也大多是在公司成立很长一段时间之后才分道扬镳。所以，合伙人是不是朋友这点似乎并不是最终导致其关系破裂的原因，至少不是主要原因。

为了避免日后出现不必要的麻烦，你选择的合伙人无论是不是基于朋友关系而形成的，你都要先了解他过去的经历，而了解他过去经历的最简单的方式就是与他进行无心闲谈。从闲谈中，你应该多注意他对生意门路的看法及流露出来的经商天赋，看看他是不是适合你，是否能助你一臂之力，以及是否能为你带来一定资源，如客户、资金、管理人才等。了解到他过去的经历后，你要判断出哪些是靠谱的合伙人，哪些是不靠谱的合伙人。一般来说，不靠谱的合伙人具有以下特征，如图2-3所示。

1．不思进取，害怕困难者

在与选择的合伙人闲谈时，你可以适当地挖掘一些他之前做过的值得骄傲的事。如果他根本没有做过值得骄傲的事，或者总是张口闭口地说做什么都有困难之类的话，那么这样的人做你的合伙人根本不靠谱。所以奉劝你还是不要和他多费口舌，趁早放弃他，另谋更好的合伙人。

要知道，创业都是有风险的，而且在这一过程中也会遇到很多困难，这就要求你的合伙人是一个积极向上、有理想有目标的人。如此，你们才能一起合伙创业，才能相互影响，相互鼓舞，有走下去的动力。如果你选择的合伙人是个不思进取、在困难面前退缩的人，那么你和他合伙，不仅会打击你的进取心，还会让创业难上加难。

2．万年打工仔

在闲谈时，如果你发现你要选择的合伙人简历和资历证明有一大堆，但是他却没有创业经历，你也要果断放弃这样的人。

这种人被人们称为“万年打工仔”。他们喜欢每天朝九晚五的工作，习惯了按月领取固定工资、享受医疗保险的生活。这种人一般过得很安逸，不喜欢冒险。所以，你要是选择“万年打工仔”做合伙人，你的创业肯定会受到阻碍，因为每当机遇来临，需要你大赌一把的时候，他们会不敢前进，拖你的后腿。而且，这样的人根本无法独自经营公司，需要你手把手地教他如何发展公司。一旦你的投资计划无法立刻产生效益时，他就会抛弃你，找份“真正的工作”，不然他的老婆孩子谁来养？所以，合伙人一定不要选择那些不喜欢风险、和你目标不一致，以及无法贡献同等时间、精力和资金的人。

3．自以为是者

自以为是的人很好辨认，他们的肚子里没有什么“墨水”，但就是喜欢逞强，总是认为自己说的永远都正确，对每件事情都要发表自己的看法，还喜欢告诉你他永远不会错。这种人最喜欢的口头禅是“听我的，准没错”。他很少跟别人讨论自己的决策制定过程，因为他觉得这样显示不出自己的水平。他还喜欢贬低持反对意见的合伙人，背着他们做出能够突显自己的决策。

最要命的是，如果某项计划成功了，这种自以为是的人就会沾沾自喜，认为这都是他自己的功劳，但如果计划失败，他们会把过错怪在其他合伙人头上，将自己该负的责任撇得一干二净。所以，这种人根本没法交流。我们要知道，交流是双方合作成功的关键，你需要的是合作者而不是独裁者。没有人是永远正确的。

4．幻想主义者

有些人总爱幻想，你会在闲谈中，经常听到他们这样说：“我从小就幻想着买艘豪华游艇，巡弋在自己的私人岛屿，等到我发财的那天……”像这样喜欢幻想的人，往往不能脚踏实地，而是喜欢急于求成，总想一口吃个胖子。这种不切实际的幻想家在公司不能在第一时间有所盈利的时候，就会变得很急躁，或者开始打退堂鼓，而且他们还有一个致命的毛病：并不知道怎么做才能让公司挺过下个月。

要知道，创业是不能一蹴而就的，未来的财富要靠多年坚持不懈的辛勤工作去换取。例如，阿里巴巴在创业前期十几年的时间中一直处于亏损的状态，但是马云及他的几个合伙人靠着耐性，硬着头皮撑了下来，如今，阿里巴巴2014年全年的净利润达到了243.20亿元人民币。所以，创业者需要有耐心，如果你选择了一个整天做白日梦的合伙人，那么你的公司早晚会倒闭。

5．喜欢CEO头衔者

在闲谈中，如果你发现你要选择的合伙人没有什么实力，但与别人见面30秒内就会宣布自己是个CEO，即便他所在的公司没有一点名堂，甚至处于亏损的境地，他还是热爱鸡尾酒会，喜欢用美妙的花体字签名，喜欢在顾客目之所及的咖啡桌上整齐地叠起一打名车杂志，唯独不喜欢一件事：动手工作。那么，这种人就属于总是拿着CEO的架势夸夸其谈，或用子虚乌有的名号“招摇撞骗”。要知道，公司不是靠名号、夸夸其谈和花架子取得成功的。所以，选择合伙人要尽量躲开那些自私自利、任性妄为、光说不做的人。

6．私人问题不断者

在闲谈和日常接触中，你可以了解到你要选择的合伙人是不是私人问题不断者，如他最近准备打离婚官司，争夺他那50% 的财产，或者他孩子生病，经常三天两头地往医院跑，或者七大姑八大姨经常找他帮忙等。总之，对于私人事情不断的这类人，要像躲瘟疫一样，能躲多远就躲多远。你是准备创业，不是做他人的保姆或心理医生。所以，你在与合伙人签约前一定要把未来合伙人的“老底”都查出来，和对方交流一下对这些问题的看法，如经营、政治、家庭生活、经济状况。如果某个潜在合伙人看起来有些毛病，要立刻掉头。

7．尸位素餐者

尸位素餐者是指那些占着职位不好好工作、无所作为、吃白饭的人。他们整天游手好闲，甚至都不怎么在公司出现。这种人是公司的负担，只会消耗利润，也不适合成为合伙人。