战略触发，对接未来

都说趋势大于优势，于是大多数企业选择了跟风或跟进，大多数企业更加关注数量和规模。对于机会、速度、规模的过度关注，尽管短期内也会给企业带来更多的名气、影响，甚至是现实利益，但却会在不经意间忽视企业的经营特色构建，影响长期的效益与业务的稳健性。

大多数水产龙头企业都走进了这个陷阱，并且忽略了企业的核心竞争力——这个最本质的战略力量的锻造与沉淀。

这几年，在消费互联网的喧嚣中，战略几乎被屏蔽了，而铺天盖地的都是法与术。

互联网时代最大的特征是整体性、协调性、一致性的统一与平衡，但是绝大多数企业或者个人在这个时代失去了整体性、协调性和一致性。于是，焦虑与浮躁、凌乱与冲突严重影响了企业的发展。

企业出现问题，或者找不到出路，主要原因是在产品的营销层面，整体性、协调性、一致性出现了严重的问题，导致绩效不佳，瓶颈突显。

第一，整体性、协调性、一致性实际上是战略问题。因此，战略很难，但是很重要。在不确定的时代，无论多么眼花缭乱的招式背后都需要战略系统的支撑。没有战略的“谋”，所有的热闹都是表象，都是昙花一现。

最近业界都在讲鲜誉的案例，其实鲜誉这一年这么多看起来毫不相关的动作背后，是完整的商业逻辑和战略设计，这个设计是在运作这个项目之前就已经定型了的。对接未来，需要用战略去触发、去对接、去应对。战略越精准、越犀利，成功概率就越高。所有的发现、分享、连接、互动、击穿的背后，都必须遵循战略逻辑：构建产销一体、产消一体的社区，构建碎片式需求的价值链。也就是说，企业的运营动作的后台系统实际上是价值收割机或收纳箱。如果你无法构建起与前台动作相匹配的服务系统、智造系统，那么所有的动作都是碎片化的、无法串联起来的，无法实现从0到1的升华。

第二，如何在战略触发的基础上对接市场？我的感悟是：从消费者生活方式入手，要触发、要适应、要服务、要坚守，而不是一心想颠覆、想迭代。信息时代让我们所处的世界变成一个个不断更迭的部落，这些部落最大的特征就是不确定、凌乱。营销已经从冷兵器时代升级到核战时代，这也是诸多企业不适应的重要原因。冷兵器时代要做强、做大，就要做产业链。但是核战时代，产业链被肢解得七零八落。于是，新的趋势出现了——产品链、产业价值链。

比如2016年的海参产业，实际上非常难过，巨头举步维艰，中小企业生死未卜。海参卖不出去，海参专卖店大量地关停并转。为什么卖不出去？因为几乎所有的海参企业，产品链还是十年前的老三样，无法对接市场，无法走进提档升级的消费市场，更谈不上走进用户的生活方式。

在需求变化中，实际上隐藏着产品链的提档升级。为什么鲜誉发展得这么快、这么火？我们其实不仅是在做产品，还是在用产品链对接不同的细分市场，对接不同的用户社群。

当你看到产品链的价值时，就不会去叫嚣颠覆了，你必须老老实实地坚守做品质、做价值、做服务、做圈层的原则，在坚守中等待春暖花开、时光静好。

当你用提档升级的产品链构建起需求链，反向整合供应链时，你就构建起拉动产业链的新消费圈层。传统的产业链运营是纵向的供应链，而当时当下的产品链运营是由需求价值链集成的横向产业圈模式。以前讲链条，现在讲圈层。如果能够理解这种变化，那么企业的运营方式就会发生深刻的改变。也就是说，对接市场需要用产品链来创建价值产业圈。这个圈层是共享型的，是一个和谐的商业生态，而不是你死我活的厮杀。

第三，战略触发、对接未来，我们需要对商业常识和企业本质，以及线上、线下大融合的趋势有着精准的判断。社会存续的基础是人和人之间的关系；产业发展的逻辑、企业运营的逻辑，还是人和人的关系。在信息时代，移动互联最大的作用也是改变人和人之间的关系，这是商业模式创新、战略创新、运营创新的原点。

哪些行业适合应用互联网来改造、来精进？供应链层级越多、中间商越多，应用互联网去中心化或者借道的操作空间就越大。另外，上游的企业越分散、集中度越低，互联网企业的机会就越多越大。但是，传统产业的产能过剩是制约企业成长的最大瓶颈。因此，新模式出现了——刘春雄老师着力研究的B端。

在一个产能严重过剩的产业搭建起B2B平台，这样才有可能聚合下游买家的力量，重新定义渠道、重新设计连接模式、重新定义各利益方的角色，这是B2B电商最大的商业价值，也可能成为未来一两年最大的风口。目前在快消品行业不断掀起的渠道整合、终端整合的浪潮，就是这种商业模式的典型表现。

实际上，这种模式也就是产业互联网。从去年到今年，我们一直在水产业讲解、演绎和实践产业互联网。产业互联网实际是在线上构建产业生态圈，在线下经营服务能力，并形成产业生态圈。为什么水产企业大多在消费互联网上损失惨重、铩羽而归？问题就出在线下的经营服务能力孱弱上：水产品的产品特性、消费体验的重要性注定了这个产业必须从C端转移到B端。对很多传统企业来说，消费互联网抓用户、拼流量不是真实的生意！

如果当电商日益沦为媒体、沦为盘剥者时，我们需要回归真实的生意，回归为什么做企业、应该做什么样的企业这个原点上来。真实的生意是有温度的人和人之间的关系，真实的连接是有温度的触发。在信息时代，无非是重新定义产品逻辑、渠道结构和推广方式，是循序渐进地解决产业、企业、客户、用户的痛点与痒点。

因此，在水产业，“互联网+”到底是加西瓜，还是加芝麻，这是战略选择。实际上，无论是互联网企业还是传统企业，现在的边界越来越模糊。关键你的基因是什么，你的企业逻辑或产品逻辑是什么。产业或者企业能够生存、发展，需要专注于具体商业问题的解决能力，而不是其他。

回归企业本质，回归到人的本质上来，去除魔障，强化解决问题的能力，这才是生存与发展之道。面对2016年，互联网已经开始进入理性发展阶段，逐渐进入产业与企业发展的深水区。

谁更理解产业、更理解市场、更理解用户，互联网可能引爆的潜力和造就的财富就会更惊人。当喧嚣的互联网泡沫渐渐退却，我们发现很多人在裸泳；当贴着先进生产力标签的互联网代言人摔得粉身碎骨，我们发现传统大叔还是有积淀、有内功的。只要我们保持年轻的心情、高昂的斗志，跑步飞奔到新市场，春天正在向我们走来。

2016年1月28日于鲜窝壹号