序言 为什么中国老板总差钱

前不久，朋友圈里一篇《为什么中国老板总差钱》的文章被疯狂转发。文章用调侃的口吻说出了中国老板光鲜外表下的诸多无奈：“中国的老板，更在重压与风险下前行，76%的中国大陆商业领导人感觉紧张有压力，其比例为全球最高。阿玛尼装点的光鲜外表之下，有着山寨工厂一样不安的灵魂。他们要用太多的精力去应付与处理各种问题，而一旦有所失手，英雄落难，便会有太多声音指指点点……”

即便如此之难，还是有很多人走上创业这条路，相比稳定的打工，创业所积累的财富物质与精神更多更快。于是，各种企业就像韭菜一样，一茬接一茬，其中大部分中小企业坚持一两年就消逝了。根据美国的统计数据显示，30%的中小企业撑不过两年。尤其是经济下行背景下，民营企业举步维艰，企业家因资金链断裂难以为继而自杀的悲剧时有发生；只有少数坚挺的“胡萝卜”熬过了创业的艰辛，挺过了转型的瓶颈，得到一轮轮融资机会，最终成功上市。成功与失败，只有一步之遥，失败的企业家产品未必差，市场也很好，为什么还会输呢？很大原因在于，他们在现金流管理上出了问题，因为种种原因，融不到资。

很多中小企业主抱怨融资难。我国金融市场不健全，对中小企业的金融扶持不够，银行门槛太高，固然是原因；但企业自己也要思考一下，同等条件下，为什么有人能够拿到一轮轮融资，而你没有呢？我们的创业者很少从自己身上找原因。很多年轻的创业者更专注于自己的产品和项目，对资本运作一无所知或知之甚少，贸然去找风投，签了卖身契，等反应过来又后悔不迭，抱怨风投奸诈，抱怨资本无情。

此时，最应该做的其实是问问自己：你对银行的贷款业务了解多少？你知道银行喜欢什么样的财务报表？你知道信用调查的内容有哪些？你对国家的金融政策法规了解多少？你可曾做过公司的财务规划？如果只知道自己缺钱，却对这些统统不了解，还一心想融资，还想从融资合同中获得利益最大化，简直是痴人说梦。

其实资本市场从来不排斥创业者，银行、投行、信托、民间借贷，并不缺钱，他们总想把钱借出去（这样才能赚到钱），他们跟你一样，怕赔钱。金融机构当然是想稳稳妥妥日进斗金，为了规避金融风险，金融机构有完整的风控要求，而很多中小企业是达不到金融机构风控要求的。长久以来，国民金融信用意识淡薄，自酿苦果。

根据数据显示，我国中小企业在银行很难拿到贷款，也很难获得银行的优惠政策，很大程度上是因为企业信用等级低、与银企关系差。还有一些中小企业利用虚置债务主体、假借破产之名、低估资产、逃避监督等各种方式逃、废、赖掉银行债务。银行不是慈善机构，银行的业务员没有必要为了不怎么熟悉的企业家承担金融风险。有了前车之鉴，即使是不想欺诈银行的企业去找银行，银行也会事先提出苛刻的审查条件来规避风险。

很多创业者财务管理观念十分淡漠。财务报表都是为了应付检查，这么做最终是应付了自己，当真正需要去银行融资时，才发现自家的表格不符合要求，临时抱佛脚做出的东西拿给银行的经验丰富的工作人员看，结果会怎样？所谓人无远虑必有近忧，不缺钱的时候就不跟银行等金融机构打交道，等缺钱的时候再去找，已经来不及了。

资本市场的规则从来都是开放的，就像体育比赛一样，选手赛前都要适应场地，牢记规则。当你决定做老板，必须全盘考虑，融资更是关键中最关键的一环。决定跟资本市场建立关系的时候，有必要了解资本市场是什么，资本市场有什么规矩。在融资以前，要了解融资的方方面面，知己知彼，才能从容迎战。

本书就是为准备与资方建立良好关系的老板而写的。我看过太多投资人与不了解的项目擦肩而过的例子，也看过因不了解合同轻率订立契约不欢而散的例子。开卷有益，如果读者能通过阅读本书认识融资，少走弯路，顺利完成融资，这就是我最大的愿望。