二、街边店的选址：“人流、人聚、人见、人停”处

在早期没有形成大的商业市场之前，街边店是店面中的最传统形式。街边店以形象展示效果强、消费者购买方便等因素仍然是主流的店面业态。对家居建材市场来说，三四线市场街边店形态多，二三线建材市场兴起，一二线市场建材家居商城开始占据主流。

街边店的“旺铺”标准是什么样的呢？一般来说，要具备以下几个特征：

✧ 客流量较大，人气旺。

✧ 目标消费者聚集，在市场的核心商圈内。

✧ 店面视野宽，利于店面形象展示。

具体来说，街边店的“旺铺”位置推荐如下：

（1）人群聚集处。人气即财气，在该品牌所属的商圈内要选择人群相对集中处。如果要打造第一品牌，尽可能选择该区域人气最旺之处；如果此区域竞争激烈，没有合适位置，则可以用建设该商圈最大的店来弥补。特别对于三四线市场的街边店来说，你的店面最大、最漂亮，你就是这里的第一品牌，会比一些高空广告之类的效果要明显很多。

（2）交通便利处。店前交通方便，便于顾客到达，如地铁旁、公交站旁等。“酒香不怕巷子深”的年代已经过去。公交站台旁是顾客第一接触点，因停留时间长，跟店面接触时间相对较长，加深顾客记忆，从而人们对第一接触的周边店面记忆会较为深刻。另外，有的店面在交通站点对面看上去近在咫尺，但由于交通隔栏顾客到达需饶一大圈，或者离公共交通站点较远等，都会影响顾客的光顾率。

（3）易于停车处。现在私家车非常普及，交通拥堵更是家常便饭，停车是令人头痛的事情。如果店前面有停车位，将大大提升店面的光顾率。如果店面没有停车位，那就要选择离公共停车区比较近的店面。试想，谁愿意到一个停车费劲的地方，或者停车后要走很远的地方购物呢？

（4）选择阳街。街道25米宽，最易形成人气和顾客潮。超过30米，有时反而不聚人气。如果道路中间被隔开，或人行道两边被栅栏隔开，店面应选择在行人较多一侧，即阳街。阴街即客流量较少的一侧。阴阳街的形成有其地理、历史因素，其房租水平往往相差不大，但其客流量差异较大。

（5）店面视野开阔。店面前道路平整，人行道宽阔。店面视野开阔，有利于店面的展示，给更多的消费者提供更多的可见机会，就意味着有更多的品牌传播机会。晚上配合店面店招灯光的展示，也是靓丽的品牌展示机会。要注意的是，店面前有没有树、建筑物等遮挡店招的视线。

（6）店招空间大。门头30 ～50米范围内可见，甚至50米外仍可见。门头空间大，店面可展示的空间就大，有利于抓住更多消费者的眼球。门头高，品牌可展示空间大，吸引人。相比较来说，同样的店面面积，横向宽的要比纵向深的好得多。

（7）大品牌店旁。无论自身店面品牌是如何定位，大品牌店旁都是一个不错的选择，俗称“傍大款”。因为大品牌店具有较多的客流量，是地方的一个标杆。若品牌定位同等，自身店面也多了一个客户选择的机会，人气更加聚集；若品牌定位低，一般价格也会低，给低价产品的推销选择了一个比较好的靶子。

（8）三岔或十字路口。店面位于三岔口、十字路口、拐角处等，可以吸纳来自两个方向的客流。三岔路口是两个方向客流量的交汇处，客流量相对较大。

（9）前景看好。该区域符合市政规划，前景一致看好，可以使店面存活更长久。眼下客流虽然不多，但租金等开始也低，甚至为了市场的发展而免租一定期限，这样的店面也具有较好的参考投资价值。

街边店的开设也要注意周边一些“不利”环境的影响，这些不利的因素列举如下：

（1）附近待转让的店面较多。这样有可能是该市场不景气，使得大部分门店经营者都失去了信心，改往他处；或者房子不符合市政规划，将要拆迁，要谨慎进入。

（2）门口有树、电杆、变压器、楼梯等遮挡。这样会影响店面的展示，造成店面展示空间的浪费；同时也不利于消费者的流动，减少客流量。店面前的树，影响店面门头品牌展示和客流量。

（3）店面纵深大，视线窄，导致里侧阴暗，气流不畅。这样不利于店面的品牌形象展示，吸引顾客力度差，顾客往往也不愿意往里面走太深。

（4）门头窄，无门头，或门头易被遮挡。这样不利于形象的展示，对顾客的品牌吸引力就大幅度下降。

（5）店面前有台阶，不利于客户进入店内。一般来说，台阶不能超过5阶，特别是100平方米以下店面更是如此。如果是5阶台阶，不连续的、中间有平台停顿的，如3 +2，比直接连续的5阶要好一些。尽管如此，还是会影响消费者光顾。

（6）炎热地区日照时间长的店面。天气炎热时，消费者不愿意走在太阳直射的一侧，特别是下午的时间。如果是北方区域，或偏冷区域，阳光的一侧反而会吸引客流。

（7）与杂货店、小吃店、机械修理店等为邻。若非餐饮行业的店面，应该回避这样的店面，这样降低了店面档次，降低了顾客对产品价值的判断。一个好邻居是很重要的，“近朱者赤，近墨者黑”！

（8）周边有公共厕所、垃圾点等异味源。这样顾客经过时，都会匆匆而过，躲开为妙，哪里还会有心思购物呢？同时，在这些区域旁，也会降低店面的档次和形象，不利于品牌形象的提升。

（9）一侧是在建设建筑物。在建设建筑物一带，形成了顾客流的死角，还有安全隐患，从而缺乏客流量。如果是短期的或即将结束的建设工程还可以考虑，否则脏乱的环境如何能够带来顾客对店面良好的印象？一侧是在建建筑物，嘈杂的声音、安全隐患怎能不影响顾客购买？

（10）繁华街道，立交桥附近。对于驾车一族来说，这些地方，从高架桥上很容易看到，但要想驾车到达非常不易，路口车辆繁多，还有一些交通限制，很容易走错路，驾车新手更是如此。步行一族，也面临着噪音不断，尘土飞扬，故也躲而远之。虽然是在繁华街道，但立交桥附近区域属于“阳中之阴”的场所，故选择要慎重。

（11）水流不畅，下雨易积水处。在阴雨天气时会影响客流量，影响销售。

（12）店面前人行道窄，小于5米或5米内有栅栏阻隔。这样容易造成客流的拥堵，同时也使消费者对人群产生压抑感，难以形成大的客流。

（13）行人匆匆处。行人匆匆路过并不是为了驻足购物，这样的客流也失去了意义，比如上班流、乘车流等。

（14）断头路尾。断头路，减少了一侧客流的来源，形成了偏僻角落，对客流量影响较大。

（15）附近曾经发生过不吉利的事情。有过不吉利事情出现的店面或者其店面附近，最好不要选择。

综合上述内容，店面选址要尽可能选择具有下列特点的地域：商业活动频度高；人口密度高；客流量大；交通便利；接近集客地；同类商店适量集聚地。

用八字真言总结，即“人流、人聚、人见、人停”处。